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先有想头后有彩头（第1页）

先有想头，后有彩头

这种的经验每个人都有——先也不想一想自己到底想干啥就盲目采取行动，结果是费力不讨好。

绝大多数关于决策的书都这么说：“首先要弄清真相。”

不过，卓有成效的决策者都知道，决策的过程往往不是从真相开始的，而是从想法开始的。

这些想法由于没有经过实际的检验，常常只是一些假设，因此，还谈不上有什么价值。

要想判断什么是真相，那就首先要确定相关的标准，特别是要确定合适的衡量标准。

这可以说是有效决策的纲领，也是通常最容易引起争论的地方。

最后，有效的决策并不像许多教科书里所说的那样来自于对真相的一致看法。

恰恰相反，正确决策的意识正是在不同意见的冲突与矛盾之中产生的，是认真考虑对立各方行动方案的一个结果。

先要弄清真相是很难做到的。

因为没有相关的标准，就不可能找到什么真相。

事件本身并非就是真相。

卓有成效的管理者还懂得，人们干事情并不是从寻找事物真相开始的，而是先从想法开始的，这样做并没有什么不对。

人们经历过某个事件，就必然会有些想法。

如果在某个领域里体验了好长一段时间的生活而不产生想法的话，那说明此人没有敏锐的观察力，头脑迟钝。

所以，人们总是先有想法，然后再采取行动。

硬要他们先寻找真相，然后再采取行动是不可取的。

那会使他们像其他人一样，寻找所谓的真相来凑合自己已有的结论。

既然已有了结论，要找些所谓的事实来加以说明不会有什么困难。

擅长统计的人员都知道这个道理，因此，他们对统计数字往往不太信任。

惟一有利于我们用实践来检验想法的办法，就是“先有想法，后有行动”

，这也是我们考虑决策时所应该采取的办法。

只有这样，别人才能看出，我们的决策是从没有经过测试的假设开始的，而这恰恰就是决策或科学研究的惟一起点。

我们知道应该如何对待假设，我们不会为假设而争论不休，我们要做的就是对它们进行测试。

通过测试，可以发现哪些假设町以成立，值得我们认真地加以考虑；哪些假设站不住脚，必须被弃置。

“先有想头，后有彩头”

，不失为一老到的决策经验。

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